¿Cómo los medios de comunicación pueden obtener más ingresos? ¿Cómo ofrecer la venta de contenido digital? Matt Lindsay, presidente de Mather Economics, empresa que gestiona los recursos de sus clientes en el área de precios de entrega a domicilio por suscripción, explicó algunos retos en su ponencia en la 70 Asamblea SIP, que se realiza en Chile.

En su ponencia “Audiencia: ¿Más lectores o mejores lectores?” aseguró que “los datos son como el nuevo petróleo, son muy valiosos”.

En su opinión, el muro de pago debería ser implementado con el cobro por contenido luego de que se supera el límite de lectura de noticias mensual. Es decir, que los usuarios tendrán la posibilidad de informarse gratuitamente, pero que luego de leer una cantidad de notas se le invitará a suscribirse.

Aseguró que solo hay un 10% de probabilidad de que acepte suscribirse.

Sin embargo, si una organización de noticia busca otras fuentes de ingresos podría dedicarse a construir páginas especializadas. Afirmó que solo el 3% de la audiencia es comprometida con el medio de comunicación.

Además, el 50% de esos lectores fieles se dirige a un contenido específico, y dos tercios prefieren dos o tres secciones. Eso implica que el medio apuesta por diversos nichos.

También destacó el incremento de la publicidad móvil, que no necesariamente afecta la página web, pues se trata de anuncios dirigidos exclusivamente a los usuarios de teléfonos inteligentes.

Publicado por:

Sofia Pichihua

Periodista licenciada de la Pontificia Universidad Católica del Perú (PUCP). Máster en Periodismo Digital en la Universidad de Alcalá de España. Profesora de Periodismo Digital/Community Manager de ISIL. @zophiap en Twitter

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